Esta guía aborda los desafíos, beneficios y errores al productizar servicios y entrega ejemplos prácticos y casos de éxito de empresas latinoamericanas que han escalado mediante la transformación de servicios en productos estandarizados.
Muchas compañías B2B eligen ocultar sus precios por diversas razones. Sin embargo, existen estrategias clave para diferenciarse más allá del precio.
Una estrategia de Servicios Complementarios puede ser una alternativa rentable para complementar la oferta y ampliar el alcance de empresas B2B.
¿Ocultar tus precios es estrategia… o inseguridad? Seguramente te ha pasado: Preguntas por el precio de un producto o servicio y te responden con un
¿Persuadir es lo mismo que manipular? Si estás de acuerdo, puede que estés perdiendo clientes sin quererlo. Hace unos días, alguien me escribió diciendo que
«Copia con orgullo». Sé que no parece el consejo de un emprendedor con más de 70 exits. Pero fue exactamente lo que Oliver Samwer, fundador
¿Los clientes recurrentes son los más rentables? En teoría, sí. Pero en la práctica… probablemente no. Un cliente recurrente parece ideal: confía en tus servicios
Un post reciente en LinkedIn me dejó pensando sobre un tema que afecta directamente a las empresas de servicios: La elección entre enfocarse en la
¿Tu empresa de servicios abusa de la «jerga marketera” para dar una imagen más profesional? Mala táctica: 👉 La realidad es que cuando tu público
Si tuvieras la opción, qué elegirías: ¿ser el mejor para muy pocos o aceptable para muchos? La respuesta parece obvia, pero la gran mayoría hace(mos)
¿Estás dispuesto a entregar tu información a cambio de «recibir ofertas y novedades»? Seguramente no, porque es una propuesta que no aporta ningún valor. Lo
¿Quién es el “cliente ideal”? Probablemente el que menos te necesita. Sé que esto suena contradictorio, pero es lo que veo desde hace 6 años
Un lead magnet bien diseñado puede traerte nuevos clientes y además posicionarte como una autoridad. Acá te explico cómo empezar a usarlos.
