Durante 13 años lancé y lideré la expansión de negocios de servicios en Chile, Perú y Estados Unidos. Fui Gerente General, comercial e incluso fundador.
En varias de esas empresas vi el mismo patrón repetirse: el crecimiento casi siempre dependía de cotizar más proyectos, trabajar más horas o contratar más gente. Pero lo más complejo es que más ventas generalmente no implicaba una mayor rentabilidad.
Esto mismo me ocurrió cuando decidí dedicarme a la consultoría, hace 8 años. Rápidamente me di cuenta que el modelo sería inescalable, por lo que lo transformé en un producto estandarizado. Hoy ejecuto personalmente el 100% de los proyectos que acepto, sin equipos externos ni consultores junior.
Ese mismo proceso de productización es el que he aplicado con más de 20 empresas B2B en sectores como SaaS, capacitación corporativa, HR-Tech y minería, que querían transformar sus servicios en algo estructurado, claro y escalable, sin aumentar el equipo.
He estado de tú lado de la mesa, muchas veces: No llegué a la consultoría desde la academia, sino que desde la operación. Como fundador, gerente comercial y general gestioné presupuestos de U$200K a U$15MM, lideré equipos en tres países y tomé decisiones que impactaron directamente en la rentabilidad del negocio. Sé lo que cuesta cada error.
Reconozco patrones entre industrias:
He trabajado en ecommerce, fintech, Ed tech, HR tech, medios de pagos, salud, SaaS, servicios legales, branding y retail, entre otras industrias. Lo que parece un problema único en tu industria, casi siempre tiene una solución probada en otra. Eso es lo que aporto.
No trabajo con cualquier empresa: Trabajo con un número reducido de clientes a la vez, de forma directa y sin delegar. Eso significa que cuando contratas esta consultoría, trabajas siempre conmigo y no con un equipo junior siguiendo un template.
