Si tuvieras la opción, qué elegirías: ¿ser el mejor para muy pocos o aceptable para muchos?
La respuesta parece obvia, pero la gran mayoría hace(mos) lo opuesto.
Varios founders y gerentes de empresas de servicios con los que hablo creen que mientras más amplio es su posicionamiento, más clientes potenciales alcanzarán. La analogía que algunos usan es la de “tirar una red más grande” para ver qué cae.
El problema con esto es muchas de las cosas que caerán en esta red no te servirán de nada.
Otros piensan que encasillarse en un nicho puede ser riesgoso y reducir su mercado.
En mi experiencia, esto al revés, y un posicionamiento genérico no abre puertas, solo las cierra.
¿Cómo?
Porque al diluir tu mensaje y hacerlo similar al de cientos de empresas, dificultas que tu público objetivo te encuentre y te elija y te posicionas como “uno más del montón”.
La lógica es simple: cuando tienes un problema, ¿buscas a un especialista o a un generalista para que lo resuelva?
💡Si buscas a un especialista, ¿por qué sigues posicionándote como un generalista?
PD: Si piensas que menos clientes equivale a menos ventas o ingresos, me encantaría conversar contigo!
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